PSICOANALISIS Y EXISTENCIALISMO DE VIKTOR E. FRANKL. APUNTES DE LA LECTURA POR PABLO CRUZ URIARTE

¿Qué es la salud, qué es sanar, qué es curar?

Por más que su animalidad esté elevada y marcada dimensionalmente por su humanidad, en cierta manera el hombre no deja de ser animal.

En un período de crisis como el que estamos experimentando, los médicos tienen necesariamente que ocuparse de la filosofía. La gran enfermedad de nuestra época es la falta de rumbo, el hastío, y la falta de sentido y finalidad.

Lo que tenemos que temer hoy en día, en una época de frustración existencial, no es el exigirle demasiado al hombre, sino el exigirle demasiado poco.

Yo creo que el hombre tiene necesidad de una cierta medida, sana y dosificada, de tensión.

…comienza a enfrentarse a un nuevo tipo de neurosis, cuya característica más sobresaliente consiste en una paralizante falta de iniciativa.

…el hombre está destinado a oscilar eternamente entre los dos extremos de la necesidad y del aburrimiento.

Un enano encaramado sobre los hombros de un gigante puede dominar un campo visual mayor que el gigante mismo (Stekel citado por Frankl)

La conciencia y la responsabilidad constituyen precisamente los dos hechos fundamentales de la existencia humana… ser hombre equivale a ser consciente y responsable.

La sociedad industrial, al crear las masas, trae consigo una soledad que hace crecer la necesidad de expresarse… lonely crowd

Teniendo en cuenta aquellas palabras de Goethe… si tomamos a los hombres tal y como son, los haremos peores de lo que son. En cambio, si los tratamos como si fuesen lo que debieran ser, los llevaremos allí donde tienen que ser llevados.

Hebbel: El que soy saluda tristemente al que podría ser.

… encuentra el sentido de su vida y su consumación interior en el cumplimiento de lo que él puede realizar mejor que nadie, o de lo que tal vez puede realizar exclusivamente él.
… se trata, por tanto, de una psicoterapia que arranca de lo espiritual.

A diferencia del animal, al hombre no le dice un instinto lo que tiene que hacer, y hoy día tampoco hay tradición alguna que le diga lo que debe hacer; pronto ya no sabrá qué quiere realmente, y estará tanto más dispuesto a hacer lo que otros hacen (conformismo) o lo que otros quieran que haga (totalitarismo)

Freud escribía a Marie Bonaparte : “en el momento en que uno se pregunta el sentido y el valor de la vida, está uno enfermo…”

El conocimiento de la unidad de la humanidad, unidad que va más allá de toda diversidad, sea de color de piel o de partido político.

Perdido entre los bosques de los resultados de su investigación, el investigador ya no ve el bosque de la realidad.

El error está en la afirmación de que el hombre no es más que una computadora. El hombre es una computadora. Pero es al mismo tiempo es infinitamente más que una computadora. El nihilismo no solo se desenmascara cuando habla de la nada, sino que además se enmascara cuando usa la expresión “no es más que”.

-…fenómenos específicamente humanos como la consciencia y el amor se convierten en meros epifenómenos.

… no es libre de algo sino libre para algo, en otras palabras, es libre para tomar una posición frente a todos sus condicionamientos…

…pero no sólo soy médico con dos especialidades, soy también superviviente de cuatro campos de concentración, y por esto conozco también la libertad del hombre, que es capaz de evadir con su esfuerzo todos sus condicionamientos y de oponerse a las más rigurosas y duras condiciones y circunstancias, y de aplicar todo su peso contra ellas, gracias a lo que yo denomino la capacidad del espíritu para hacer resistencia.

Mucha gente comete el error de tomar las fallas de carácter de la nación a la que pertenece como un pretexto para justificar las deficiencias de carácter de su propia persona.

No es posible imputarle a nadie, ni como culpa ni como mérito, aquello de que no se le puede hacer responsable.

La logoterapia… tiende a tornar consciente lo espiritual… se esfuerza, especialmente, por hacer que el hombre cobre conciencia de su responsabilidad, viendo en ella el fundamento esencial de la Existencia humana.
La responsabilidad significa siempre responsabilidad ante un deber.

… percibir que tiene que haber una sabiduría de un rango fundamentalmente superior a la suya, una sabiduría sobrehumana, que implantó en él la razón y en los animales los instintos; una sabiduría que creó igualmente la sabiduría humana y los “sabios” instintos de los animales y los determinó para su mundo respectivo.

La vida del hombre se halla siempre a la vista de la muerte, y todo placer humano carecería de sentido ni más ni menos que en el caso del condenado a muerte.

Toda alegría apunta siempre – intendere- hacia un objeto.

El sentido de la vida no se puede inventar, sino que tiene que ser descubierto.

Esa libertad consiste única y exclusivamente en la opción entre dos posibilidades: escuchar su consciencia o mandarla al diablo.

… es indiferente el puesto que una persona ocupe en la vida profesional y el trabajo que efectúe; lo que importa, fundamentalmente, es cómo trabaja y si ocupa o no realmente el lugar en que se halla situado.

…aunque se trate de un instante, por la grandeza de un instante se mide, a veces, la grandeza de toda una vida…

… también en la vida del hombre son los puntos culminantes los que deciden en cuanto a su sentido, y un solo instante, por fugaz que sea, puede proyectar retrospectivamente un sentido sobre la vida entera…

…mientras el hombre conserva la conciencia, sigue siendo responsable frente a los valores de la vida; aunque éstos sean solamente los que llamamos de actitud…

El morir de un hombre, siempre que se trate realmente de su morir, forma, en rigor, parte sustancial de su vivir y cierra su vida como una totalidad de sentido.

… esta voluntad de vivir es la que debemos respetar, sin saltar por encima de ella para privar al hombre de la vida de estos o aquellos argumentos ideológicos…

…todo el mundo tendrá que confesar que un ser rodeado del amor de sus familiares representa el objeto insustituible, irreemplazable de este cariño, lo que da a su vida un sentido (aunque sea puramente pasivo).

Siempre que el destino pone a una persona todavía con vida en manos del médico, no cabe duda de que éste tiene que obrar como tal, sin que pueda, en ningún caso, ni bajo ningún concepto, erigirse en juez, o, mejor dicho en árbitro llamado a decidir omnímodamente, con arreglo a su parecer ideológico-personal, o sin criterio alguno, arbitrariamente, acerca del ser o no ser de otro hombre.

… los sentimientos no pueden hacerse pasar nunca por argumentos.
…el suicidio no resuelve problema alguno
Tampoco en la vida se resuelve ningún problema echando la vida por la borda.
No tenemos porque poner en brazos de quien ama sin ser correspondido a la mujer amada, ni en el bolsillo del miserable los medios económicos necesarios para que no desespere en la vida.

Quien dispone de un porqué para vivir es capaz de soportar casi cualquier cómo. Dice Nietzsche.

La vida cobra, en rigor, tanto mayor sentido cuando más difícil se haga.

¿Cómo puede uno conocerse a sí mismo? Nunca por la reflexión, pero sí por medio de la acción. Intenta cumplir con tu deber, y sabrás en seguida lo que hay en ti. ¿Cuál es tu deber? Sencillamente, lo que el día reclama.

Nadie puede saber si tiene o no algo que esperar de la vida y qué horas grandes le aguardan en ella todavía.
Ningún hombre tiene derecho a invocar su propia insuficiencia, es decir, a despreciar sus propias posibilidades interiores.
… la misión que el hombre tiene que cumplir en la vida existe siempre, necesariamente, aunque el interesado no la vea, y es siempre, necesariamente, susceptible de ser cumplida…

La fe, el amor y la esperanza no se pueden manipular y fabricar. Nadie puede comandarlos. Se sustraen incluso a la intervención de la propia voluntad. No puedo querer creer, no puedo querer amar, no puedo querer esperar y, ante todo, no puedo querer querer.

El hombre es…libre de situarse ante el pasado en una actitud sencillamente fatalista o, por el contrario, de aprender de él. Nunca es demasiado tarde para aprender, nunca es tampoco demasiado temprano, lo que vale tanto como decir que “se está siempre a tiempo” para ello.

…el destino tiene que ser siempre un acicate para la acción responsable del hombre.

…en el pasado nada está irremediablemente perdido, sino que más bien todo está guardado de manera que no se pueda perder.

Quien considere su destino como algo sellado, jamás estará en condiciones de llegar a dominarlo.
El hombre es, por decirlo así, ciudadano de varios reinos y su vida discurre, esencialmente, en una tensión, en un campo de fuerzas bipolares.
Lo que caracteriza la vida del hombre es precisamente esa eterna lucha entre su libertad espiritual y su destino interior y exterior.

SOY DEBIL DE VOLUNTAD CUANDO QUIERO; CUANDO NO QUIERO, NO LO SOY.

La vida del hombre no se colma solamente creando y gozando, sino también sufriendo.

La falta de éxito no significa la falta de éxito.
…son las vidas sencillas, directas y sin prejuicios las que saben ver certeramente la realidad de las cosas.

El hombre crece y madura en el sufrimiento, el dolor le templa, le hace más rico y poderoso…
Ni el acto de mirar una cosa da vida al objeto, ni el apartar la vista de él lo hace desaparecer; tampoco el hecho de reprimir una emoción de duelo anula la realidad deplorada.
Son precisamente los golpes del destino, descargados sobre la vida en la forja ardiente del sufrimiento, los que le dan su forma y su estructura propias.

La vida no es ALGO, sino que es siempre, simplemente, la OCASIÓN para algo. (Hebbel)

El enfermo, como sujeto que padece y soporta, es en cierto modo superior al médico.

El hombre que no comprende el sentido peculiar de su propia existencia singular se sentirá necesariamente paralizado en las situaciones difíciles de la vida.
…el sentido de la vida del hombre no se reduce, en modo alguno, al trabajo profesional, que puede quedarse sin trabajo sin que por eso se vea obligado a reconocer que su existencia carece de todo sentido.

Quien se detiene en el camino es sobrepasado por el que viene detrás; quien se da por satisfecho consigo mismo, se pierde… cada día, cada hora, plantea la necesidad de nuevos hechos y abre la posibilidad de nuevas vivencias.
…todo hombre, por principio, es un ser único e incomparable. Quien se compara con otro, es injusto con ese otro o consigo mismo, no solamente en la vida amorosa.
…el hombre, en el fondo, no quiere ser dichoso, sino, más bien, tener fundamento para serlo.

En la base de la medicina está el amor. Paracelso.

QUIEN RENUNCIA A LA VICTORIA ESTÁ TAN POCO AMENAZADO Y TIENE TAN POCO QUE TEMER COMO EL QUE DESPRECIA LA DERROTA COMO ALGO QUE ESTÁ EXCLUIDO. ALLERS.

….debe hacer precisamente aquello de lo que tiene miedo, es decir, buscar precisamente esas situaciones en las que suele sentir angustia.

Quien diga que la vida del hombre debe ser un caminar de triunfo en triunfo, se parece a un idiota que, de pie ante una construcción, sacude la cabeza y se pregunta qué está soterrado allá en lo más hondo, si lo que van a construir es una catedral.

Que el hablar con otro alivia y descarga la conciencia, es un hecho bien conocido.

El asno de Buridán, según la conocida teoría escolástica, se murió de hambre por no decidirse entre dos montones de pienso de las mismas dimensiones y situados a ambos lados e igual distancia de él.

No es tan fácil contestar la trivial pregunta de si el que se suicida es un valiente o un cobarde. No puede uno ser tan injusto que pase por alto la lucha interior que suele preceder a toda tentativa de suicidio. No nos queda, pues, otro camino que decir: el suicida es valiente ante la muerte, pero cobarde ante la vida.

La historia de Chuck Wegner

En el mundo del boxeo, era conocido con el sobrenombre del “cátcher”, término usado para aquel boxeador que utiliza su cabeza para “parar” los golpes de su contendiente. Wegner aguantaba los golpes del otro boxeador hasta que lograba cansarlo y ganaba la pelea o bien, hasta que lo noqueaban. Nunca tomó nota de la cantidad de golpes que tenía que recibir antes de caer noqueado en el ring.
Nunca notaba el dolor, si lo golpeaban de tal modo que estaba en malas condiciones, nunca volvía su mirada hacia el referee en búsqueda de ayuda. Era un peleador en el más puro sentido de la palabra. Cuando Wegner noqueó a Terry Henking en el onceavo round en Salt Lake City, el promotor de boxeo Don King, le ofreció la pelea por el título de campeonato mundial de peso pesado contra el entonces campeón George Foreman, pero cuando Alí derrotó a Foreman, Wegner se encontró en la situación de enfrentar al más grande de todos: Mohamed Alí. En la mañana del día de la pelea, Wegner le entregó a su esposa un negligé rosado y le dijo que pronto estaría durmiendo con el campeón mundial de peso pesado. Alí le propinó un nocaut técnico cuando sólo faltaban 19 segundos de la pelea. Hubo un momento, un momento glorioso en el noveno asalto cuando un golpe en el pecho de Alí causó la caída del campeón reinante. Wegner dijo más tarde que mientras Alí estaba caído en la lona, le dijo a su esquina Al Braveman: “¡enciende el carro, nos vamos al banco… somos millonarios! Entonces Al me dijo “mejor date la vuelta porque se está levantando!”. Después de la pelea, la esposa de Wegner sacó el negligé de su bolso y le dijo a Wegner “¿me voy al cuarto de Alí o él vendrá al mío?”. Esta anécdota no sería nada más que apenas merecedora de un pie de página para cualquier libro excepto por una pequeña cosa: un escritor en ciernes estaba viendo la pelea. Y repentinamente algo lo tocó. “Aquí está!” se dijo a sí mismo, y se fue a casa y comenzó a escribir. Escribió por tres días seguidos. Así fue como el escritor y actor Silvester Stallone describió el nacimiento del guión de “Rocky” la película ganadora del Oscar a James Lipton en el famoso “Actor´s Studio”. El estudio le ofreció la suma sin precedentes de 400,000 dólares a Stallone por el guión, pero declinó la jugosa oferta, eligiendo mejor 25,000 dólares y el derecho de hacer el papel de Rocky por el salario mínimo para un actor en ese entonces, 340 dólares por semana. El estudio también le hizo una oferta a Wegner, dado que la película estaba basada en su vida. El podía recibir un único pago de 70,000 dólares, o el 1% de los ingresos brutos de la película. Wagner decidió el pago garantizado y tomó los 70,000 dólares, una decisión que a la larga le costó ocho millones de dólares. Hoy en día Wegner vive en Bayon, y trabaja como vendedor de licores. Lo mismo ocurre cuando usted no toma en consideración todas sus posibilidades y solo piensa en el corto plazo. Si usted no cree que tiene algo de gran valor para ofrecer, nunca ganará verdaderamente con la gente. Lo que usted es, es el más grande activo que tendrá jamás.

Tomado de “25 Ways to Win with People” de John C. Maxwell

Fotos de Laguna de Apoyo

Diversas fotografias que muestran vistas panoramicas de la Laguna de Apoyo, en donde estoy haciendo un trabajito (elaborando un mapa turistico con la Ruta de Los Artesanos, pequeños empresarios dedicados a la elaboración de artesanías de diferente naturaleza).
En el Hotel y Restaurante El Paso del Tren está instalado este cañón de la época de los españoles (podría haber sido usado para evitar incursiones de piratas en el sector del Río San Juan!!)
En la última foto, estoy tomando datos para mi plano empleando Sistema de Posicionamiento Global (conocido como GPS por sus siglas en inglés) en el lugar del sendero conocido como "El Pochote".

Ese es don Nicho!

Don Nicho trabajando fuertamente en el ornato de la casita de Masatepe.

Resumen de Trump 101, El camino al éxito

Educación, investigación y conocimiento –aprendizaje en general- son la esencia de mi éxito.

Creo firmemente en el poder de la educación y su función como una fuente de éxito. Es virtualmente imposible tener éxito sin educación.

Donald Trump

1. No gaste su vida haciendo un trabajo que no ama. La pasión es absolutamente necesaria para alcanzar cualquier tipo de éxito en el largo plazo. Usted tiene que poner sus ideas en acción. La falta de pasión es a menudo la diferencia entre el fracaso y el éxito. Usted obtiene lo que pone en juego.

Algunas preguntas fundamentales:

Cuando usted sueña y su mente divaga pregúntese lo siguiente:

¿Qué ama hacer?

¿Qué es lo que le fascina?

¿Qué es lo que hace que el tiempo pase volando?

¿Qué le hace feliz?

Observe si alguno de esos intereses puede convertirse en una fuente viable de ingresos.

No inicie una carrera o profesión solamente para complacer a otros o porque le dará dinero.

OJO. La pasión también lo puede meter en problemas:

Un gran capital es tener una “pasión controlada”.

Obtenga consejo objetivo de individuos que le tengan aprecio antes de hacer algo que lo emocione – la gente que le aconseje debe ser honesta, objetiva, de mente abierta. Tómese sus consejos en serio, aún si no es lo que usted deseara escuchar. Recuerde que la decisión final es suya.

2. Coloque la barra bien alto. Cada persona tiene una opinión de lo que usted debería estar haciendo y como lo debería hacer. Aunque mucha gente seguramente le dará un consejo, ellos no saben necesariamente lo que le conviene a usted. Si a usted le gusta trabajar duro, la gente que trabaja duro también querrá trabajar con usted. La gente que trabaja conmigo, disfrutan los desafíos diarios y ponen altos estándares en sus propias tareas diarias. En la medida en que trabajan, ellos constantemente se hacen la pregunta ¿cómo puedo lograr más? ¿Cómo puedo llegar a la cima?

¿Cuál es la cosa por la que quiero llegar a ser conocido?

Determine qué es lo que debe aprender para convertirse en el mejor en su área de interés. Encuentre maneras de tomar clases, conocer gente, servir como aprendiz, y obtener la experiencia que necesita para lograr sus metas. Dese el tiempo para absorber todo, para crecer y aprender todo lo necesario.

En todo lo que haga, debe preguntarse ¿Cómo lo puedo hacer mejor? ¿Cómo puedo hacer una mejor afirmación, y cómo puedo hacerla reflejar mejor en mí?, luego salga y hágalo.

3. Piense en una escala Trump. No se limite. Haga una afirmación grande. Recuerde que si usted va a estar pensando en algo, es mejor que piense en grande. La gente es capaz de hacer cosas grandes, pero si no logran tener la visión de ellos mismos logrando cosas grandes esto no será posible. Comience con su propia preparación mental para pensar en grande. Aprenda del pasado, pero no se quede congelado ahí, no pierda el tiempo en eso. Examine las maneras de superar los obstáculos y los costos que tomará. A veces es necesario esperar para hacer su visión una realidad y es necesario dejar las cosas descansar. Recuerde que las cosas siempre cambian, y lo que no puede ser hoy, puede ser fácilmente logrado mañana. Para ser realmente exitoso, usted debe amar lo que hace. Si no es así, las posibilidades de éxito no son buenas.

4. Sea persistente. He sido muy suertudo. Soy el primero en admitirlo y en apreciarlo. Y he tenido muchas ventajas como una grandiosa educación y unos padres fabulosos. También soy duro, terco, determinado y persistente, y de ninguna manera hubiese sido exitoso sin esas cualidades. Ser tenaz significa negarse a darse por vencido.

Vale la pena esperar por algunas cosas. A veces esperar es la mejor manera de ir. Hay que ser fuerte para esperar, especialmente cuando debes esperar por mucho tiempo por lo que quieres. Por otro lado, debes tener en cuenta que las cosas de valor, raramente son fáciles de conseguir y usualmente requieren mucha preparación, tiempo y trabajo duro. En el camino, gente y eventos te pueden desviar, bajar tu velocidad o meterse en el camino. Así es en realidad como funcionan los negocios.

La lección de Miguel Ángel. ¿Qué hubiera pasado si Miguel Ángel hubiera dicho “yo no pinto cielos rasos” y hubiera rechazado pintar la capilla Sixtina? Los problemas siempre surgen. Espérelos. Ser fuerte le permite trabajar con ellos sin volverse negativo. La anticipación y preparación para enfrentar los problemas le ahorrará tiempo y recursos y parará las sorpresas que le pueden costar una tonelada.

Coraje. Coraje es lo opuesto al miedo, no puede permitirse que el miedo lo paralice.

Coraje es resistencia al miedo, el dominio del miedo – no ausencia del miedo. Mark Twain.

5. Sin conocimiento no tendrá oportunidades. Estudie su área de negocios. Todos los negocios involucran cierto riesgo, pero dicho riesgo puede ser reducido grandemente cuando usted aprende todo lo que pueda sobre dicho negocio. La ignorancia no es excusa, es la manera más segura de fracasar. No existe una razón aceptable para no estar bien informado. Los proyectos son exitosos cuando usted crea equipos de expertos que ponen su conocimiento junto y trabajan dado lo mejor de sí. Estar bien informado es un proceso continuo y diario. Nuestro mundo se mueve tan rápidamente que mantenerse al día es un desafío. No hacerlo es como renunciar. No se rinda. Aprenda todo lo que pueda porque nunca sabe cuando le será útil. Un consejo sano: vaya más allá del conocimiento requerido en sus clases y estudie por su cuenta. Encuentre un área que le interese y aprenda todo lo que pueda sobre ello.

6. ¡Está despedido! Las palabras que nadie quiere escuchar – o decir. Los negocios son organizaciones complejas cuyo funcionamiento depende de muchas personas. Cuando un eslabón de la cadena falla o no trabaja correctamente, la organización entera falla y puede ser que las metas no se cumplan, así que usted debe eliminar ese eslabón débil. Si usted piensa que está trabajando en una organización inescrupulosa, busque empleo en otro lado.

7. Aprenda haciendo y tomando riesgos. La experiencia viene de la acción, de hacer, y envuelve el tomar riesgos. El conocimiento es esencial, pero el conocimiento solo es insuficiente. Usted debe actuar según sus conocimientos –póngalos a trabajar- porque haciendo es la manera en que usted definitivamente se prueba a usted mismo. Para tener éxito en los negocios, usted debe tomar riesgos. Aunque falle, de esa manera aprenderá. Nunca ha existido y nunca existirá un patinador sobre hielo olímpico que no se haya caído alguna vez en el hielo. Los patinadores adquieren sus habilidades y dominan sus movimientos por medio de la repetición: sólo practicando y fallando, no solamente viendo o hablando. El conocimiento requiere paciencia; la acción requiere coraje. Ponga la paciencia y el coraje juntos y usted será un ganador. Siga sus instintos, solo usted sabe dónde desea realmente llegar.

Use sus instintos. Algunas veces eso es solamente lo que debe hacer. Debe escuchar su voz interior y tener confianza con lo que le dice.

Identifique sus valores y sus más preciadas creencias. Refuércelas en su mente como lo más importante para usted. Ellas le ayudarán a tomar las decisiones más difíciles. Tenga fe en sus sentimientos, pero también escuche la voz de la razón.

Cuidado. El cambio es bueno y necesario. En algunas ocasiones, puede ser bueno ir contra sus instintos y hábitos solamente para agitar un poco las aguas, para vez la vida desde otra perspectiva, o simplemente para probar. La repetición de las cosas lo puede dormir. Algunas veces debe buscar oportunidades para responder de manera diferente y romper el molde.

Arregle de alguna manera disponer de algún tiempo para usted mismo todos los días porque es difícil pensar con claridad, mientras está rodeado constantemente de conmoción. Algunas veces debemos desenchufarnos para lograr afinarnos.

8. Personalice sus pitcheos. Sepa a quien se está enfrentando. Mientras usted está envuelto en negociaciones, guerra, mientras habla en público o está socializando, aprenda acerca de la persona que tiene enfrente y descubra lo que él o ella desea, de tal forma que usted pueda construir una mejor relación.

En todos los niveles, las relaciones están construidas en la escucha, conexiones, intereses comunes y experiencias. Descubra que tiene usted en común con todo aquél que trate y diríjase con eso. La gente lista en negocios se preparan para toda situación; hacen su tarea analizando el mercado, conociendo quienes son sus compradores y personalizando su pitcheo. Esa es la manera de llegar a la cima.

Los cinco aspectos más importantes para tomar en cuenta cuando se abre un pequeño negocio en una ciudad globalizada:

a. Conocer el mercado.

b. Investigar a profundidad

c. Váyase con sus instintos

d. Prepárese para trabajar todos los días a capacidad completa

e. No se dé por vencido – nunca. Sea fuerte y tenaz

9. Rodéese de belleza. Mejore cada aspecto de su vida. La belleza premia a la gente por su trabajo duro. Cuando usted planee su proyectos, no es mucho más costoso o más difícil o caro hacerlos bellos. Si lo que usted provee es excepcional, usted puede incrementar el precio. La belleza también mejorará su reputación porque le dice al mundo que usted tiene parámetros excelentes y consistentemente produce el trabajo más bello. Algunos productos no son fáciles de obtener, o usted debe esperar para tenerlos, pero no se de por vencido, pues eso le dará una meta por la cual luchar. Si usted descubre que necesita conocimientos adicionales, entrenamiento, calificaciones, identifique exactamente lo que sería. Cree un plan paso a paso de ataque e impleméntelo sistemáticamente. Haga un plan de emergencia que pueda usar si sus primeros esfuerzos no funcionan.

10. Negocie para ganar. Creo firmemente que la clave para lograr un acuerdo está en la persuasión, no en el poder. Recuerde que quien tiene el oro, hace las reglas.

11. Piense claramente. Es la manera más rápida de lograr el éxito. Irónicamente, aprender a ser espontáneo toma preparación y práctica. Domine su campo de trabajo, conózcalo fríamente. Trabaje en ello, lea sobre ello y discútalo con otros. Dedíquese a trabajar en ello diariamente. “Un líder tiene el derecho a ser derrotado, pero nunca el derecho a ser tomado por sorpresa” (sorprendido). Napoleón. Si usted quiere ser el mejor, debe sobresalir en su manera de pensar.

Henry Ford dijo “Si usted piensa que puede o si usted piensa que no puede, usted está en lo correcto”. Es mejor pensar que sí puede, y hacer algo para que se vuelva realidad.
Invierta en usted mismo entrenándose, esto le ayudará en cada aspecto de su vida profesional y personal.

Practique, practique, practique. Recuerde que si usted no tiene problemas, es porque probablemente no está haciendo nada.

12. Trabaje con la gente que a usted le agrade. La administración se vuelve mucho más fácil si usted es cuidadoso en elegir a sus socios o empleados. Cuando trabaje con otros, mire más allá de lo obvio y cómo se presentan así mismos. La gente no tiene una sola dimensión. Cada individuo tiene talentos únicos que pueden o es posible que no puedan ser mencionados en un curriculum.

Sea un ejemplo, y usted será un imán para la gente correcta. Es la mejor manera para trabajar con la gente que a usted le agrada.

Precaución: Trabajar con amigos y parientes puede volverse una pesadilla.

13. Donde hay voluntad, hay una victoria. Piense positivamente. Me enteré que el pensar positivamente no lo es todo. Además de ser optimista, también es necesario ser persistente. Ser positivo y persistente son dos cosas inseparables – como el éxito y yo.

Deje lo positivo prevalecer siendo persistente de manera positiva.

Sea realista. Algunas veces algunas cosas no son siempre posibles.

Téngase fe, exude confianza y atraviésese en el camino de su competidor. Proyéctese usted mismo en su lugar y en su estatus quo.

14. Nade contra la corriente. La zona de confort puede meterlo en problemas. Es fácil tomar la ruta convencional y no hacer olas, pero la forma fácil puede ser la manera mediocre de hacer las cosas. Cuando piense que es suficiente usted está mal. Yo quiero a gente que piense que nunca es suficiente. Que busque la excelencia. Quiero gente que deseen lograr grandes cosas y que trabajen una milla más para lograr lo mejor. No quiero tener que decírselos, quiero que lo hagan ellos mismos.

Pregúntese lo que usted está haciendo ahora mismo y lo que usted realmente desea hacer y lo que piensa que es apropiado para usted.

Mídase a usted mismo contra sus sentimientos, ambiciones, necesidades y metas, no con las de otros.

Ignore las expectativas de otros. Sepárese de aquellos amigos, familiares, profesores, colegas y aquellos que piensan que saben lo que es mejor para usted. Conéctese con su propia fuente de poder y energía.

15. El dinero no siempre es lo más deseado. Hacer dinero puede que no sea su máximo propósito en la vida, por que si lo es, puede terminar en otro lado. En realidad, la mayoría de nosotros necesitamos hacer dinero, tenemos cuentas que pagar. Sin embargo, otros objetivos pueden ser igual o más importantes, incluyendo la estimulación y la satisfacción que usted recibe de su trabajo y sus desafíos diarios. También está el placer de ayudar a otros o hacer bien o la oportunidad de aprender, crecer y tratar con gente sobresaliente, sólo para nombrar algunos.

Siempre construya para el futuro y considere objetivos mayores que sólo el dinero. Haga contactos y construya relaciones. Invierta en las satisfacciones personales que su trabajo le puede brindar.

Aquél que tiene la opinión de que el dinero es todo, puede se sospechoso de hacer cualquier cosa por dinero. Benjamín Franklin.

El resultado. Hago cosas por que amo hacerlas, y al final, me hacen ganar dinero. Piense que el dinero es una parte de su recompensa por ser exitoso.

Creo que si usted se mantiene fiel a sus principios y trabaja diligentemente, buenas cosas pasarán.

Primero pregúntese qué es lo que le ama hacer, y luego piense en el dinero.

Trabaje en proyectos con los que se sentirá orgulloso de estar asociado y que le den satisfacción.

Cobre lo que vale. Si usted es bueno, pida una tarifa que merezca.

16. Aprender es emocionante. Cada nuevo proyecto es una aventura. Cuando empiezo algo nuevo, sé que tengo toneladas de cosas que aprender. Veo cada nuevo proyecto como una página en blanco que no puedo esperar más para llenar. Me emociono porque me gusta investigar, escarbar en nuevas áreas, adquirir información, juntarla, y ganar conocimiento profundo en algo completamente nuevo. Cuando tengo este sentimiento, lo considero como una buena señal, si no me emociona, usualmente paso por alto esa oportunidad, aún si me puede producir grandes ganancias.

Sólo hay una cosa que sé. Sólo sé que no sé nada. Sócrates.

Mantenga su mente abierta a nuevas ideas e información. Nadie sabe todo y pensar que usted lo sabe todo es una tontería, puede ser como darle un portazo a grandes descubrimientos y oportunidades.

Quiero que cada día esté lleno de descubrimientos, y frecuentemente me pregunto lo que estaré aprendiendo cada día.

Nunca piense que aprender es una tarea o una carga que debe llevar. Puede ser que requiera cierta disciplina, pero puede ser una aventura estimulante y llena de emoción.

Conviértase en un estudiante perpetuo, junte información de muchas materias.

Periódicamente pregúntese a sí mismo “sobre qué materia debería estar aprendiendo?” haga un inventario y estudie esas áreas en las que se siente débil o en las cuales desea investigar. Mire en tópicos que siempre evitó estudiar o en aquellos que están por fuera de su área de formación.

17. Vea el cuadro completo, pero prepárese para cambios en el panorama. Cuando usted no ve el cuadro completo, es más probable que se dirija en la dirección incorrecta, cometa errores, y desperdicie su tiempo, energía y recursos.

Todo cambia. Darwin nos enseñó que aquellos que para sobrevivir, debemos adaptarnos. La evolución es una constante en los negocios y en la vida. Aún el más poderoso de los imperios ha venido y ha terminado.

Cuando me enteré la manera rápida en que el mundo se está moviendo, tuve que enfrentar la necesidad de adaptarme o perderlo todo. Decidí adaptarme incrementando mis horas de trabajo.

Hágase el propósito de crear un negocio que sea exitoso en muchas formas.

Fortalezca sus debilidades, rellene sus vacíos, y explore nuevas áreas. Pero no deje que sus fortalezas existentes se debiliten.

No se estanque, no sea complaciente, o descanse en sus laureles, no importa que tan exitoso ha sido. Dar el 50% no es suficiente, sus clientes y compradores merecen más- merecen lo mejor.

Las cualidades de un buen líder según Donald J. Trump.

Ø El liderazgo no es un esfuerzo de grupo. Si usted está a cargo, entonces Usted está a cargo.

Ø Enfóquese. Cada día ponga todo lo que tiene para dar.

Ø Crea en sus instintos.

Ø Mantenga su momentum, y mantenga a todo mundo en movimiento.

Ø Téngase confianza. Si no lo hace, nadie más lo hará por usted.

Ø Sea tenaz y fuerte. No se dé por vencido.

Ø Véase a usted mismo como alguien vencedor y liderando un equipo ganador.

Ø Viva en el borde (on the edge). No sea complaciente.

Ø Sea apasionado con lo que haga. Sin pasión, nunca será un líder efectivo.

Ø Piense en Grande y Gane en Grande.

18. Espere por el pitcheo correcto. Estar en el tiempo correcto, incluye mucho más que ser el primero. También involucra elegir las oportunidades correctas. Cuando estoy negociando, especialmente cuando quiero algo, a menudo uso el tiempo para llegar hasta el extremo. Una de mis tácticas es recostarme y actuar como si no estuviese seguro de hacer o no el trato.

Esperar puede ser más difícil que moverse hacia delante, y es seguro que toma más disciplina. Tiene que controlar sus instintos y emociones y mantenerse en constante revisión, lo que no es fácil de hacer.

19. Sea abierto y flexible. Algunas veces, tiene que ser obstinado y fuerte o los predadores de los negocios se lo comerán vivo.

Cuando usted está muy confortable, se puede volver complaciente y nunca crecer o ampliar sus experiencias.

El éxito es bueno. El éxito con significado es aún mejor.

No sea tan inflexible que deje pasar grandes oportunidades a su lado.

La vida está llena de muchas cosas que no podemos controlar, como las catástrofes naturales, ataques terroristas, guerras, accidentes y enfermedades. No sea tan rígido que pueda quebrarse. Es más sabio ser flexible y adaptarse a lo que venga.

Cambiar no es admitir que usted estaba equivocado ni es un signo de derrota, es frecuentemente, la manera más inteligente de actuar.

Un líder débil puede ser un mejor seguidor. No todo mundo puede ser jefe o estar a cargo de la situación.

20. Vaya directo al punto. Hay gente que no edita sus pensamientos antes de volverlos palabras. Los negocios no son lugar de palabrerías, no importa que tan colorida sea su forma de hablar. Ser conciso es ser educado, muestra que usted respeta el tiempo de las otras personas.

Es increíble lo que la gente puede hacer cuando tiene fechas topes para entregar los trabajos. Póngase usted sus fechas topes.

Si usted no es capaz de escribir su idea en la parte trasera de mi tarjeta de presentación, usted no tiene su idea clara. David Belasco.

Los negocios son como una carrera. Todos los miembros del equipo deben ser rápidos, estar enfocados, y ser capaces de coordinarse con los otros.

Planee lo que va a decir antes de hablar.

Aprenda a leer a su audiencia. Cuando la gente pierde interés, dan señales, así que observe cuidadosamente a su audiencia. Tan pronto como se percate que está perdiendo su interés, cierre el punto que está tratando y avance hacia el siguiente.

Ser conciso es más efectivo, pero no necesariamente lo más fácil.

Condensar sus pensamientos es una gran técnica para hablar y para escribir.

21. Haga más. Siempre haga más. Siempre trate de exigirse el máximo. Usted debe estar convencido que logrará el éxito. Cuando piensa que nada lo puede detener, otros adoptarán su punto de vista. Lo apoyarán, saltarán hacia su equipo y contribuirán hacia su éxito.

Comience trabajando con sus procesos internos. Por ejemplo la manera en que agradece por cada nuevo día. Antes de salir de su cama, tome unos momentos para darle la bienvenida al nuevo día. Piense en las razones por las cuales el día de hoy puede ser especial o importante en su futuro. Dígalo en voz alta para usted mismo : “Qué día más grandioso” , piense en las formas en que puede hacer que cosas maravillosas ocurran.

Ninguna persona que es entusiasta con su trabajo tiene algo que temer de la vida. Samuel Goldwyn.

Desafíese usted mismo. Yo uso los desafíos como forma de automotivación.

Compita con usted mismo. No sea el bateador maravilla que pega solo un “hit”. Luego que usted ha tenido éxito, encuentre maneras de sobrepasar lo que ha hecho antes.

Usted no sabe lo que es presión hasta que debe miles de millones de dólares a los bancos y todos quieren su dinero al mismo tiempo.

Dese cuenta de que hay grandiosas oportunidades disponibles para usted, y esté alerta a ellas.

Nunca esté satisfecho con algo. Haga más y sea más y dé más.

Comience cada día con un sentido de apreciación y emoción por lo que puede lograr. Piense en las maneras en que puede hacer realidad sus metas.

Premie generosamente a las personas que lo ayuden a tener éxito. Agradézcales y compénseles. Encuentre maneras significativas de mostrar su aprecio. Nunca tome la ayuda como algo que merece. Cuide de aquellos que le ayudan, y ellos le cuidarán a usted.

22. Los líderes marcan el ritmo. Encuentre su ritmo de trabajo. Los líderes efectivos desarrollan tiempos individualizados y los utilizan. Conozca la causa de los cuellos de botella y trate de limpiar el camino.

23. Los resultados son más importantes que las maneras de lograrlos. Deje que la gente siga sus propios métodos. Trabajar estúpidamente es no hacer un esfuerzo completo, no tratar de trabajar a su máxima capacidad.

Examine sus hábitos. Si consistentemente trata de producir cosas que cumplen con altos estándares, eso es más importante que la manera en que lo logra. Sus patrones deben estar basados en la integridad y en el deseo de proveer siempre lo mejor, lo cual es definitivamente un buen enfoque.

Nunca presuma de que su forma de hacer las cosas es la mejor, no importa que se trate de trabajo, ética o política. Sea tolerante de la diversidad de opiniones, prácticas y puntos de vista. Sea agradecido por la diversidad que existe en su vida y por el beneficio de estar expuesto a tantas diferentes experiencias y creencias. Tómese el tiempo para tratar de entender otros puntos de vista –y la manera en que estas personas sienten y actúan en la forma en que lo hacen. Reúna información, conozca la historia completa, y no salte directamente a las conclusiones o haga el papel de juez.

Encuentre su manera más efectiva de trabajar. Trate de desarrollar un conocimiento objetivo de la manera en que usted actúa.

Entérese de los cambios que debe hacerse.

24. Trabaje de manera brillante. Enfoque su trabajo como una forma de arte. Pablo Picasso era un artista brillante y un extraordinario hombre de negocios. Sabía el valor de su trabajo. Le gustaba contar la historia de un visitante de su estudio que se detuvo frente a una pintura y le preguntó ¿Qué representa ese cuadro? Y él le replicó: “Doscientos mil dólares”. Picasso obviamente miraba su arte como un negocio, lo cual ciertamente era. Usted debe ver también su trabajo como una forma de arte.

Ejecute su trabajo al nivel más alto y no se avergüence de cobrar lo que vale. Cree bienes o servicios de los cuales se sienta orgulloso.

Vuélvase un experto que constantemente lucha para lograr la excelencia y que no se conforma con menos.

No tenga miedo de ser único. Sería como tener miedo por ser usted mismo.

Estudie a la mejor gente en su campo y aprenda de ellos. Examine sus maneras de tratar las cosas y sus estilos y determine en qué son únicos.

Reconozca sus limitaciones. Aprenda dónde debe incrementar sus conocimientos, entrenamiento y experiencia. Luego descubra dónde y cómo obtener ese conocimiento.

Cuidado. Si enfoca mucha de su atención en hacer cada detalle absolutamente perfecto, puede que no sea efectivo su costo – beneficio. Trabaje artísticamente, pero monitoree su tiempo, esfuerzos y costos. Encuentre el balance correcto sin quebrar el banco. Seguir un estándar alto es lo que remunera mejor a largo plazo, y siempre es un activo, no importa a que negocio se dedique.

25. Mantenga su mente en el juego. Ponga atención y manténgase enfocado. Espere que surjan problemas y no se sorprenda cuando los vea venir.

Ponga atención a su negocio, mantenga su mente en el juego. Tome responsabilidad. La gente que toma responsabilidad no tiene necesidad de culpar o encontrar culpables a otros.

Como dijo Henry Ford: “No encuentre las fallas, encuentre las soluciones“.

Cuando las cosas van mal, mire primero hacia usted mismo. Sea un líder: póngase en pie y asuma las consecuencias. Si usted acepta la gloria, debe estar dispuesto a aceptar la culpa.

El secreto para resolver problemas es enfatizar en las soluciones más que en los problemas, acentuar lo positivo más que lo negativo.

Aprenda a ser un jugador invaluable. Se habrá enterado por El Aprendiz que a la gente que le faltan habilidades para trabajar en equipo no lo hace tan bien.

Domine el arte de trabajar en equipo porque realmente vale la pena.

Elimine todas las distracciones y ponga toda su atención en el trabajo. Constantemente me sorprendo de la manera tan fácil en que la gente pierde su enfoque y no ponen suficiente atención. En el trabajo, es su trabajo lo que importa.

Concéntrese en aquellas cosas que puede controlar, y encuentre gente que le ayude a resolver las otras cosas.

Como líder, tenga deseos de aceptar la responsabilidad por los problemas y fallas tanto como para pedir por los triunfos.

26. Toma coraje persistir. Las presiones en los negocios nunca cesan. Coraje es una palabra que se aplica a actos heroicos pero también significa trabajar día a día, año tras año, sin perder la energía, sin bajar la guardia, sin perder la esperanza. Significa ser persistente sin darse por vencido, y consistentemente dar lo mejor.

Coraje no significa ausencia de miedo, significa conquistar el miedo.

Para ser una “estrella”, para ser “exitoso”, el talento no es suficiente, el éxito toma trabajo y requiere coraje.

Coraje es tener gracia bajo presión. Ernest Hemingway.

Los negocios nunca se detienen. La gente productiva logran más por una razón –trabajan largo y tendido, trabajan fuertemente.

Miguel Ángel fue tenaz. Tenía que tener el coraje para tener éxito en una época tumultuosa de la historia en la que tuvo que lidiar con la familia Medici, una variedad de papas, familias belicosas y GIrolamo Savonarola –que se volvió famoso por quemar trabajos artísticos. Miguel Ángel a menudo trabajó en condiciones extenuantes y bajo el mando de gente irracional, exigente, dictadores, pero él consistentemente creó un arte magnífico. Para alcanzar tales niveles, debió tener tanta persistencia y tanto coraje como talento. Muchos de nosotros no sabemos los nombres de las figuras del siglo dieciséis pero casi todos hemos oído hablar de Miguel Ángel. Ese es un poder permanente.

Puedo ser rudo con la gente cuando pienso que pueden hacer más y no siento que estén viviendo a su máximo potencial. Puede ser que tenga más fe en sus habilidades que ellos mismos, puede ser que logre ser el catalizador que los ayude a lograr mayores cosas.

Necesito gente que pueda pensar –y hablar- con los pies en la tierra y esa es una manera de lograrlo.

Identifique sus metas. Conozca con precisión lo que quiere lograr y luego planee la mejor ruta para el éxito.

Tenga determinación, y continúe a pesar de los obstáculos que tenga que enfrentar. La persistencia es esencial para lograr el éxito.

Identifique sus miedos. Si sus miedos son realistas, encuentre una manera de superarlos. Obtenga más entrenamiento, más experiencia, o trabaje más horas y trabaje más duramente.

27. Júntese al club de exploradores. Aprenda sobre los misterios de la Vida. Emerson dijo “No vaya por el camino hecho, mejor vaya por donde no hay camino y deje hecha la vereda”. Invierta tiempo enfocándose en su propio camino y su propósito.

La vida está hecha de una serie de descubrimientos que nos ayudan a aprender y crecer. Albert Einsten dijo que “La mente que se abre a nuevas ideas nunca regresa a su tamaño original”.

Piense por usted mismo. Identifique sus valores intrínsecos –lo que usted realmente desea y por lo que desea trabajar duro para obtener. Eso le dará a usted la fortaleza, la determinación y una poderosa brújula. Observe el cuadro completo, piense en la escala Trump. Descubra a qué desea dedicar su vida y luego salga de ahí y hágalo!

28. La confianza es un imán. Cuando usted se siente bien con usted mismo y está convencido de sus talentos y habilidades, todo se hace más fácil y divertido. Otra gente le apoyará, creerá en usted, y le ayudará a conseguir sus metas. Tendrá ese sentimiento de estar “en la cima del mundo” y se alimentará con la energía que le provee. Manténgase trabajando para dominar su área de interés. Vuélvase un experto y una autoridad. Manténgase trabajando y aprendiendo porque en la medida en que aprende más, más autoconfianza ganará.

Las grandes cosas no son para los desocupados. Cuando trabajas en algo con empeño, grandes cosas pasarán. El dominio es lo que hace especial las cosas y separa tu trabajo del de los demás.

Hágase el mejor en lo que hace; mejorará su negocio y su vida.

Deje que sus acciones muestren que usted es el mejor. Vea cada día como una oportunidad para mostrar que usted puede hacer negocios al más alto nivel.

29. Mantenga su Momentum. Momentum: el impulso de energía que crea fuerza, resistencia e ímpetu para conducirlo hacia delante. Trabajar rápidamente también puede ayudarlo a obtener la stamina para mantener el ritmo y la calma. Inercia: es lo opuesto a Momentum. Lo atrapa. Cuando tenga la sensación de inercia, pelee y escápese. Trátelo como un pensamiento negativo y escápesele apenas aparezca. No deje que la inercia lo abrace porque puede que sea el abrazo de la muerte.

La energía es la clave del lograr cosas. Mantenga siempre en alto su energía y tendrá la habilidad de obtener las metas que desee.

Los problemas pueden resolverse, algunas veces los problemas nos dirigen hacia cosas más grandes y mejores. Sea realista, pero manténgase optimista. La negatividad puede matar sus oportunidades de ganar Momentum. En vez de eso, enfóquese en las posibilidades y no se de por vencido.

30. Espere problemas y manténgase caminando hacia delante. La manera en que manejamos la adversidad dice mucho sobre el tipo de personas que somos. Cuando ocurren las dificultades me pregunto: ¿es un problemita de menor importancia o un problema de vital importancia?

De un paso hacia atrás y analice la situación. Trate de ser objetivo y menos emocional de la situación.

Trate de no asumir nada porque frecuentemente eso conduce a errores.

Mantenga en mente que cuando una puerta se cierra, otra puerta se abre.

Siempre espero problemas. Es raro que algo que vale la pena hacer esté libre de problemas.

Trate de entender cuando la otra gente falla. No pierda su fe inmediatamente en ellas, no le gustaría que otras personas digan que usted no actuó con justicia. Si luego se entera que esas personas cuando fallaron en deshonestas o incompetentes y que nunca cambiarán, corte la relación de un tajo y elimine a esa persona de su vida.

Recuerde que no importa que tan bien haga sus planes ni que tan concienzudamente trabaje, las cosas siempre pueden cambiar y van a requerir que usted reaccione.

Obtenga consejo de un experto.

Aprenda de cada situación. En la medida en que usted trata con cada problema, observe lo que aprendió de ello de manera que no repita los mismos errores. Las situaciones a menudo se repiten, así que la próxima vez que un problema ocurra, usted debe estar preparado para enfrentarlas.

31. Apunte hacia las alturas. Pero también mézclelo con la realidad. Después de alcanzar un éxito, las personas exitosas no sienten que ya “llegaron”. Piensan que están apenas iniciando el camino. Ellas buscan el siguiente proyecto, la siguiente inversión, el siguiente objetivo y lo persiguen. Están constantemente luchando con desafíos, y miran cada trato como una oportunidad para sobrepasarse y lograr aún más.

Busque dentro de su interior en busca de su más alto “yo”. La esencia que usted es. Descubra lo que realmente desea, lo que valora, y que tan lejos iría para conseguirlo. En el proceso, también se enterará del material que está hecho.

Los visionarios son capaces de mover el mundo y crear nuevas dimensiones. Mire lo que han hecho Bill Gates en Tecnología, Mark Burnett con los reality show o Pablo Picasso, Igor Stravinsky y otros grandes artistas. Cada uno siguió su visión y enriqueció el mundo.

Un logro es como una meta. Lo obliga a efectuar logros mayores. Albert Camus.

Como dijo Edison: no he fallado 10,000 veces, sólo he encontrado 10,000 formas en que no es posible realizarlo. La manera más fácil de no fallar es no intentarlo.

Los errores son parte del proceso, no puede aprender si no los comete. Permítase a usted mismo cometer errores. Haga todo lo posible por hacerlo bien, recuerde que ese intento es lo que cuenta.

Si usted se mantiene siempre aprendiendo, estará moviéndose siempre más cerca hacia sus metas.

Tenga confianza en su instinto. Sus sentimientos más interiores tienen formas de decirle lo que está bien para usted.

Seleccione gente que tenga buen juicio, amplia experiencia, talentos diversos y que sean expertos en áreas en las que usted sea débil. Busque gente que le aprecie. Tome en consideración los consejos de los expertos pero recuerde que solo usted sabe lo que es bueno para usted, y usted es quien tomará la decisión y quien deberá vivir con las consecuencias de sus decisiones.

32. Concéntrese en el objetivo, no en el arma. Enfóquese en lo más importante. Cuando se trata de negocios, los eventos son sólo medios no fines. Los eventos, la propaganda, las promociones existen para atraer la atención de las personas y para incrementar las ventas. Aún si estos eventos lograr llamar la atención de las personas y logran que estas lleguen a su negocio, recuerde que todavía no ha vendido nada, es necesario cerrar el trato y hacer la venta.

En los negocios se trata de hacer dinero. Los negocios necesitan ingresos para mantenerse vivos. Puede sonar simplista, pero es un hecho. Ponga en claro a sus vendedores que si no cierran ventas, su negocio no puede salir a flote y todos perderán su empleo. Si un vendedor no tiene talento para vender, pruebe a descubrir qué talentos oculta. Quizás sea bueno en otras cosas. Para ser un buen vendedor se requiere ser talentoso.

Lectura recomendada por Donald J. Trump.

El arte de la guerra: el más viejo tratado militar en el mundo por Sun Tzu.

El Príncipe por Nicolás de Maquiavelo.

Lo que significa ser #1. Vince Lombardi.

El poder del pensamiento positivo. Norman Vincent Peale.

Iacocca: una autobiografía. Por Lee Iacocca.

El cuadrante del flujo de caja. La guía del padre rico hacia la libertad financiera. Por Robert T. Kiyosaki.

10 payasos no hacen un circo: y otras 249 estrategias críticas para el éxito por Steven Schragis.

Mujer rica: un libro sobre la inversión para mujeres –porque odio que me digan lo que hay que hacer po Kim Kiyosaki.

Traducción libre de Pablo Cruz Uriarte. 2008.

ingpablocruz@yahoo.com

Notas de lecturas

Un ser humano debe ser capaz de cambiar un pañal, planear una invasión, matar un chancho, guiar un buque, diseñar un edificio, componer un soneto, conciliar cuentas, construir un muro, encajar un hueso consolar moribundos, recibir órdenes, dar órdenes, cooperar, actuar solo, echar estiércol, resolver ecuaciones, analizar un problema nuevo, programar una computadora, cocinar una comida sabrosa, pelear con eficacia, morir con gallardía. La especialización es para los insectos.

Robert A. Heinlein. The Notebooks of Lazarus Long.

Si llego a ver más lejos, es porque estoy parado encima de los hombros de gigantes.

Sir Isaac Newton.

Mucho mejor es atreverse a cosas poderosas, a obtener triunfos gloriosos, aun con altibajos debido a los fracasos, que engrosar filas con los pobres de espíritu que ni disfrutan mucho ni sufren mucho porque viven en la gris penumbra que no conoce ni victoria ni derrota.

Theodore Roosevelt

Quienquiera que usted sea, existe alguien más joven que cree que usted es perfecto. Hay algún trabajo que nunca se hará si usted no lo hace. Hay alguien que no quisiera que usted desapareciera. Hay un lugar que solo usted puede llenar.

Jacob M. Braude

Braude’s Source Book for Speakers and Writers

Solamente los débiles culpan a sus padres, su raza, sus épocas, su falta de buena suerte o los caprichos del destino. Todo el mundo tiene en su interior el poder para decir: Esto soy hoy; eso seré mañana.

Louis L´amour. The Walking Drum.

El trabajo duro –tanto físico como mental- es lo que pavimenta la carretera hacia el éxito… el trabajo duro es mucho más satisfactorio cuando disfruta el trabajo que hace, y más particularmente cuando también lleva alegría a otros.

Grandeza para cada día por S. Covey.

COMENTARIOS SOBRE “SUN TZU Y EL ARTE DE LOS NEGOCIOS”

El libro toca muchos aspectos interesantes acerca de la manera en que se debe proceder a fin de lograr resultados exitosos en el manejo de una empresa. La filosofía milenaria de los chinos se pone de manifiesto y hay algunos puntos que me parecen muy interesantes. En una primera instancia la afirmación que la compañía tiene que ser capaz de aprovechar las oportunidades que crea, es decir que se trata no solamente de crear oportunidades, sino también tomar ventaja de las mismas. Por otro lado, existe una afirmación que algunos podrían considerar como osada: si actúa más rápido que la competencia, es posible compensar la escasez de los recursos disponibles. Esto significaría una esperanza en el camino para la mayoría de las Pymes en nuestro país, sin embargo el reto se pone de manifiesto puesto que necesitamos agilizar nuestros procesos, lo cual considero es una estocada a nuestra cultura organizacional de la parsimonia. La velocidad también guarda una relación directa con el enfoque de dicho ataque, es decir que es necesario atacar los puntos débiles y aprovechar las oportunidades que se presentan en el medio es decir que no se trata de ser rápido nada más sino que es necesario enfocar esa rapidez en el ataque a las debilidades del oponente, ya que hay que “ser audaz y agresivo”. La lectura indica que uno “no debe preocuparse si su competidor cuenta con más y mejor equipo. La velocidad supera esos impedimentos y permite aprovechar las oportunidades antes que el competidor”.

Otro de los aspectos relevantes es el hecho de “aprovechar la oportunidad”, ya nuestros abuelos lo decían en su frase “la oportunidad solo un copete tiene” pero al parecer esta sabiduría popular tiene eco en Sun Tzu, quien expresa que “uno no puede darse el lujo de desperdiciar una oportunidad”.

Uno de los aspectos que más me llamó la atención es el paradigma con que se trata el fracaso. El fracaso es considerado en nuestra cultura como una manifestación que necesita consolación así, cuando uno falla en la realización de alguna tarea tiende a la autocompasión más que a la búsqueda de nuevas oportunidades. En realidad pienso que esta es una característica de las personas con éxito, han sido capaces de perseverar en sus propósitos y ciertamente muchos de ellos son exitosos en cosas en las que han sido dotados de gran talento o en aspectos que han sabido desarrollar exitosamente. Han sabido tener la vista del águila para observar la presa de la oportunidad desde las alturas. En especial en el mundo de los negocios, han tenido una visión o lo que llamamos un “olfato” para encontrar oportunidades aún en tiempos de crisis.

El hecho de manifestar que es preciso consolidar el éxito y abandonar el fracaso y cuando tenga un avance considerable, explótelo, implica un cambio de paradigma muy preciso y que apunta en una dirección diferente a lo que hemos aprendido tradicionalmente. Significa que la naturaleza en realidad es muy sabia y nos entrega “luces”, “pistas” o “señales” del camino que debemos seguir o los talentos que debemos explotar. De tal manera que estos conceptos están muy relacionados. Es decir, estamos comprometidos con la calidad la cual debemos desempeñar de manera rápida, eficiente, a tiempo y el producto que hacemos debe aprovechar nuestras fortalezas, nuestros puntos fuertes, debe ser el producto de nuestros talentos personales o institucionales puesto que nuestro objetivo debe ser lograr posiciones diferentes que nos otorguen ventajas competitivas. Puesto que “ganar batallas y conquistar objetivos sin obtener ventajas de estos logros, es ominoso y puede describirse como una “pérdida de tiempo”.

El diagnóstico y la terapéutica

El amor es una enfermedad de las más jodidas y contagiosas.

A los enfermos, cualquiera nos reconoce. Hondas

ojeras delatan que jamás dormimos, despabilados

noche tras noche por los abrazos, y padecemos fiebres

devastadoras y sentimos una irresistible necesidad de

decir estupideces.

El amor se puede provocar, dejando caer un puñadito

de polvo de quereme, como al descuido, en el café o en la

sopa o en el trago. Se puede provocar, pero no se puede

impedir. No lo impide el agua bendita, ni lo impide el

polvo de hostia; tampoco el diente de ajo sirve para nada.

El amor es sordo al Verbo divino y al conjuro de las brujas.

No hay decreto del gobierno que pueda con él, ni

pócima capaz de evitarlo, aunque las vivanderas pregonen,

en los mercados, infalibles brebajes con garantía y

todo.

(Extraído de "El Libro de los Abrazos" de Eduardo Galeano)